進口潤滑油代理分享成功營銷的辦法

現在的潤滑油市場競爭越來越激烈，有人會失敗，但是也會有人成功。有一些失敗的人想知道這些成功營銷潤滑油的人是怎么營銷的，那么就讓進口潤滑油代理為你解答吧！

1、集中力量

潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什么客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、出租車什么的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖里面，不可能有滋味。

我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要么集中在某個區域，要么客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業內有了一定的“動靜”，下面就好做了。

2、幫助客戶

賣產品做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。

作為新品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老板就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們只要解決兩個問題既可：

一是告訴他產品適合什么用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹；

二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

3、產品生動化

經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣“賺錢”的產品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢？

這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來后，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了“領頭羊”的示范效應，其它的客戶就容易搞定了。

現在的很多潤滑油經銷商、廠家的成功其實都是經過以上這些內容的，也是有人經歷過失敗的，俗話說“失敗是成功之母”，所以成功并不是那么容易的！無錫市美越貿易有限公司歡迎您的來電咨詢，感謝您的瀏覽與支持！